尊敬的各位老板，您好！
承蒙您的支持与厚爱，我和瑞鸽一同走过了二十多年的发展历程，期间得到您的大力支持和鼎力相助。在此，我代表瑞鸽全体同仁，向您表示由衷的感谢！
二十多年来，我一直工作在销售一线，不仅与各位老板建立了信任与友谊，也目睹了各位老板创业与发展的艰辛与不易。虽然销售工作很辛苦，但作为自己喜爱的事业，也有其自身价值和乐趣。所以，驾轻就熟，我没有感觉到有太大的压力。
但是，随着这几年影视市场的变化，传统用户不断萎缩，新媒体用户的异军突起，不仅改变着我们的销售对象，同时，也使得我们对行业的认知发生了变化。
二十多年前，我们和多数老板一样，都是靠广电起家的，我们所服务的对象，大多数都是电视台等专业的用户，最熟悉的设备莫过于摄像机了。而如今谁能想到，一家几个人的广告公司，拍个企业宣传片，用的都是阿莱和RED的摄影机，以前在市级电视台的综艺演播室才能看到的大型摇臂，现在在婚礼现场也频繁出现了。这种变化的确让传统的厂商始料不及。
尤其是互联网营销的兴起，信息和内容的传播方式，几乎完全颠覆了传统的固有模式。仿佛一夜之间，自认为是销售老手的我，突然变成了一个网络销售的“小白”。
改变，必须改变！
企业要想生存并持续发展，必须顺应时代的变化。这是瑞鸽提出来的重要战略决策。不仅产品要适应市场需求，营销模式也要与时俱进。在市场持续低迷的今天，瑞鸽监视器之所以能够保持稳定的销量，这就得益于公司在三年前互联网平台的全面布局。
如今，不仅在电影、电视剧的拍摄现场，国家重大的活动、宣传片、广告片、航拍、甚至在抖音的视频拍摄中，我们都能经常的看到铠甲一号监视器的身影。这不仅说明了互联网传播的速度与广度，用户类别的多样性，也为我们提供了更为广阔的市场空间。
利用互联网平台进行视频直播，从而带动产品的销售，是目前公认的网络销售模式。它的最大特点是双向交流，足不出户，客户能够直观地感受到产品的品质与外观。同时，他们还能够享受到一些优惠活动。特别是专业产品，厂家可以从更专业更广范的角度，来为客户答疑解惑，从而提高客户的关注度，提高客户的成交几率。
而直播带货又分为公域直播和私域直播。公域直播如淘宝、抖音等，他没有固定的销售对象，且产品的货值相对比较低，基本上是以生活消费类居多。而对于专业度和货值较高的产品，大多数采用私域直播的方式。也就是目标用户清晰，受邀请之后才能够进入直播间的客户。这类客户基本上都是在商业活动中我们积累下来的专业用户。他们懂技术、懂产品、懂应用，对产品有一定的鉴别能力。这样的客户，才是我们邀请的对象。
我们之所以开设监视器的直播业务，就自身而言，也是提高传播效率，降低销售成本。就行业而言，不可能再像之前那样挨家挨户的上门推销。即便我们走到客户那里，也不见得能够讲的全面。尤其是在各种防止疫情扩散的当下，登门拜访更不可取。所以，网络直播是最经济、最快捷、最广泛的营销方式。只要我们把沉淀在手机里的客户再次激活，就有可能实现新的利润增长点。与其让客户躺在手机里睡大觉，不如给自己的公司创造一个盈利的机会。
所以，今天我诚恳地邀请各位朋友，与我们一道，共同探索在互联网的环境下，专业影视设备的营销模式。我们能够在传统销售激烈竞争中，摸爬滚打数十年而不倒，定能够在新营销的趋势中，构建出属于自己的发展空间。谢谢您，邀请您与我们一起来！
谢谢！
洛阳瑞光影视光电技术有限公司
销售总监 李丽